网络销售和品牌建设越来越需要更多的运营成本支撑

web2.0时代,互联网销售从起步到起飞,一些小微企业仅仅靠着SEO或者百度推广就可以获得傲人业绩。而早期进入淘宝和京东销售的个体或企业更是有相当多的成功案例。随着实体店铺的成本越来越高昂,越来越多的淘金者进入互联网,试图在互联网销售中分得一杯羹,甚至还出现了一个叫做“微商”的新行业,尽管冷笑话中常常“被自称”徽商。

最近接触了几位客户,从事不同的制造业,有的自己生产,有的则贴牌生产。他们一直走的是线下销售路线,感觉到未来发展有些压力,想在网络上拓展下客源。聊出来的话题很令我吃惊,比如一位老板在天猫砸下百万费用,竟然真的成了“费用”,他也总结了不少经验教训,但是令人想不通的是,他反而决定关闭掉天猫,而用这些经验到“京东”上去发挥发挥,实在有些令人无语……

有时候,没有绝对权威真的是影响不了这些已经成功过的人士,古人诚不我欺,所谓说服只是说出对方想做的事情而已。尽管听上去,他们是在向你咨询,想听取你的专业意见。事实则是,他们心里早已经有了主见,他们咨询你,只是想听到你的赞同或者附和之声。老板们的成功或失败,他们自己总结有一套“归因”,但是这种归因说辞未必就是真实的。

网络品牌越来越难做了,这倒确实是不假。有时候,看到一些企业老总拿出区区数万元网络推广预算,不统筹规划,直接表示第一要做的就是APP,着实为他们头疼,所谓网络营销低成本的时代早已经过去了,企业APP做出来容易,但是推广呢?没有合乎具体环境的规划,想做什么做什么,一些老板就是这么任性呢!

就网络销售而言,方式有多种。自己建设电商网站在国内略微麻烦,涉及到许可证申请、网络安全等多项事务,网站建设完成后还涉及到调整、营销、促销等一系列环节,没有一个团队实难完成。

简便一些的就是淘宝开店,或者在京东、亚马逊、天猫等综合电商平台销售,省去了一些环节,同时也面临价格竞争、排名、客户服务等新的问题。总而言之,网络销售和品牌建设越来越同线下一样,需要更多的运营成本支撑。

大型企业可以做全面、迅速的推广,小企业倒不妨稳扎稳打,利用自己优势的一面先站稳脚跟再说。究竟要不要付出大量成本做网络品牌也是一件需要考虑的事情,一些业务性质属于本地化服务的企业,将预算多投入在改善本地顾客体验上未必不是好事情。

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