文章营销,一种低成本的网络营销推广方法

成本涉及到营销预算,不管是大企业的营销经理还是小企业的当家人,在决策方案时都是需要衡量和考虑的。不少人在谈及网络营销的时候,往往会提到一个特点,就是低成本。事实上,网络营销的成本并不低,倒是网络推广有不少低成本的方式。问题在于,企业不能只盯着成本,还要考虑推广方式的有效性。以国内盛行的“发软文”为例,一些企业连网站都没有,也没有在软文中留下链接的意识,一门心思去考虑价格,完全忘掉了自己的目标。“软文”不完全等同于文章营销,却有着某些相似之处,这篇文章为您介绍的文章营销,就是一种有效又低成本的网络推广方法。

文章营销,一种低成本的网络营销推广方法

什么是文章营销

文章营销是一种外来概念,英文为Article marketing,字面意思很清晰易懂,就是通过文章写作、分发来达到推广品牌的目的,企业创作文章,然后在企业博客或各种网络平台上出版、发布,以这种方式来获得新的客户。国外有许多的“文章目录”网站,专门刊发各种文章,优秀的站点聚集了大量用户,一篇优秀的文章可能会带来可观的流量。你也可以这样理解,文章营销实际就是数字时代的一种大众传播方法。

事实上,文章营销并不是一种新事物。在互联网出现之前,营销人员就已经在报纸、杂志上刊发文章,多数以企业新闻的形式出现,用来宣传自己的品牌,提高产品和服务的销量。互联网的出现,让这种推广方法焕发生机,因为成本被大幅度降低了。

文章营销有什么好处

文章营销的优势是显而易见的,例如:

吸引流量:越多的网络用户阅读到你的文章,品牌的知名度可能会越高;同时用户会点击链接进入站点,增加流量;
建立联系:企业可以通过文章载体,搭建与网络用户的关系,增进信任继而转化为企业客户;
搜索引擎优化:如果在文章目录发布,会增加反向链接,提升页面排名;发布在企业博客也可增加收录,促进搜索排名;

……

看起来是很完美的。既然这样简单易行,是不是很容易就能够成功呢?于是问题就来了,“按图索骥”不一定能够达成目的。你还需要了解各种原理、技巧,以及根据环境的变化及时调整。比如,之前内容农场在国外声势浩大,谷歌调整了算法,很多大型网站备受打击,互联网瞬息万变,除了“务本”,更要“识时务”。

文章营销与软文营销

文章营销的策略和注意事项

这里有一些提示,基本算是经验之谈,或许有些琐碎,但是对于网络推广不太熟悉的传统营销人士可能有些帮助。

1、低质量的文章实际上是对品牌的伤害

在几年前,企业网站上充斥着大量的文章,多数都是粗制滥造,但是即便如此,只要关键词密度够高,也能够获得不错的排名。分析原因,这些文章可能并非是企业营销人员所写,而是来自网络推广或SEO公司。如今,这种方法再也行不通了。你至少有三个理由拒绝这样做:

首先,企业网站是与品牌相关联的,文章质量同样涉及企业形象问题,拙劣的文章可能会让你失去客户的好感和信任;

其次,网络上的文章已经足够多了,质量太低的文章对谁都没有什么好处,谁愿意花时间看“废话”或者“离谱混乱”的文字呢?如果你的竞争者正在创作对读者有益的内容,是不是你会产生危机感?

最后,搜索引擎完全能够识别出低质文章,这样的文章不仅对读者毫无意义,更会被搜索引擎所“鄙视”。

2、毫无选择的分发实际上得不偿失

人们都希望文章能够得到最广泛的阅读,很多企业也会因为各种原因将一篇文章发到许多网站,甚至那些毫无价值的站点之上,最为重要的是,他们以为这就是“软文营销”,竟然忘记放到自己的网站之中。

文章目的不同,应该选择不同的分发渠道,你需要考虑主要目标是什么,以及主题的相关性问题。如果是推广品牌,某种程度上自然在权威的站点发布最佳;如果为了自然搜索排名,那么没有链接、不首发自己站点的文章作用力会大幅降低。

3、撰写对目标客户有帮助的文章

一篇与目标客户毫无关系的文章,写得再好也是自鸣得意而已。如果文章对消费者没有意义,那么你的潜在客户也不会关注和阅读。企业官网与企业博客搭配使用是文章营销的极佳策略,官网上提供产品和服务的标准信息,而博客可以围绕行业刊载一些有趣的话题,专业的评论和知识。

4、文章营销的简要步骤

公开网络上的文章营销一般会首先确认利基市场,最单纯的就是确认关键词,关键词的确认技巧您可以在SEO探秘栏目中找到;之后才进行“文章开发”,自己写作或者外包,这里面还涉及到对竞争对手和目标受众的分析;最后推广自己的文章,将发布到网站或博客中的文章链接分享到社交媒体,或者提交到各大发稿平台。

当然,不能不说,文章营销是简单又复杂的工作。但是,基本上谁都能够成为一个专业的文章营销人员,只要你愿意学习和思考,前提则是具备基础的营销学知识,了解产品和行业背景,具有一定的写作技巧。

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